“Drone’lar ile Sellibles aras\u0131ndaki ba\u011flant\u0131 nedir?” diye sorabilirsiniz. \u0130\u015flevsellik, teknoloji ve imaj a\u00e7\u0131s\u0131ndan hi\u00e7bir ba\u011flant\u0131 yok ve tamamen hakl\u0131s\u0131n\u0131z. Ancak, bu makaleyi yazmak istedik \u00e7\u00fcnk\u00fc Drone’lar\u0131n havac\u0131l\u0131\u011fa getirdi\u011fi devrim ile Sellibles’\u0131n do\u011frudan sat\u0131\u015f sekt\u00f6r\u00fcnde yapmak istedikleri aras\u0131nda bir ‘analoji’ var. <\/p>\n
Drone’lar\u0131n, milli gurur kayna\u011f\u0131m\u0131z olan savunma sekt\u00f6r\u00fcnde \u00fclkelerimiz i\u00e7in yaratt\u0131\u011f\u0131 katma de\u011fer yads\u0131namaz. Biz de ayn\u0131 \u00f6l\u00e7\u00fcde olmasa da kendi \u00e7al\u0131\u015fma alan\u0131m\u0131zda \u00fclkemize katma de\u011fer yaratmak i\u00e7in bir yolculu\u011fa \u00e7\u0131kt\u0131k. Bug\u00fcn belki bu yolculu\u011fun \u00e7ok ba\u015f\u0131nday\u0131z ama kim bilir yar\u0131n neler getirecek. <\/p>\n
Havac\u0131l\u0131k d\u00fcnyas\u0131nda \u00e7\u0131\u011f\u0131r a\u00e7an bir geli\u015fme varsa, o da hi\u00e7 \u015f\u00fcphesiz \u0130HA’lar\u0131n ya da insans\u0131z hava ara\u00e7lar\u0131n\u0131n y\u00fckseli\u015fidir. Drone teknolojisi, sava\u015f alanlar\u0131ndan lojisti\u011fe, arama ve kurtarmadan tar\u0131ma, insan pilotlara olan ihtiyac\u0131 ortadan kald\u0131rarak b\u00fcy\u00fck bir d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm yaratt\u0131. <\/p>\n
Peki bu d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm\u00fcn en temel \u00f6zelli\u011fi neydi?<\/p>\n
\u00c7ok a\u00e7\u0131k: insanlar\u0131 riske atmadan maksimum verimlilik ve maliyet avantaj\u0131 elde etmek.<\/p>\n
Bu d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm havac\u0131l\u0131kla s\u0131n\u0131rl\u0131 kalmad\u0131. Ayn\u0131 mant\u0131k sat\u0131\u015f d\u00fcnyas\u0131nda da b\u00fcy\u00fck bir paradigma de\u011fi\u015fimini m\u00fcmk\u00fcn k\u0131l\u0131yor. Nas\u0131l m\u0131? <\/p>\n
Sellibles gibi platformlar arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla.<\/p>\n
Sellibles, tam zamanl\u0131 sat\u0131\u015f personeli ihtiyac\u0131n\u0131 ortadan kald\u0131rarak Drone’lara benzer bir model sunuyor: d\u00fc\u015f\u00fck maliyetli, son derece mobil ve sat\u0131\u015f alan\u0131ndaki riski en aza indiriyor.<\/p>\n
Havac\u0131l\u0131k sekt\u00f6r\u00fcnde bir u\u00e7u\u015f ger\u00e7ekle\u015ftirmek y\u00fcksek maliyetli bir \u00e7abad\u0131r.<\/p>\n
T\u00fcm bu fakt\u00f6rler hem operasyonel verimlili\u011fi s\u0131n\u0131rlamakta hem de riskleri art\u0131rmaktad\u0131r. \u0130nsan hayat\u0131 riske at\u0131lamayaca\u011f\u0131 i\u00e7in bir\u00e7ok operasyon ger\u00e7ekle\u015ftirilememektedir. <\/p>\n
Dronlar bu bariyerleri y\u0131kt\u0131.<\/p>\n
Uzaktan kumandal\u0131 ve hatta otonom sistemler pilotlar\u0131n yerini ald\u0131. Risk ortadan kalkm\u0131\u015f, maliyetler d\u00fc\u015fm\u00fc\u015f ve verimlilik artm\u0131\u015ft\u0131r. <\/p>\n
\u015eimdi bu modeli sat\u0131\u015f ekiplerine uygulayal\u0131m.<\/p>\n
Bir \u015firketin sahada sat\u0131\u015f yapmak i\u00e7in kurdu\u011fu klasik model:<\/p>\n
T\u0131pk\u0131 insan pilotlarla yap\u0131lan u\u00e7u\u015flarda oldu\u011fu gibi, bu yap\u0131 da maliyetli ve hantald\u0131r.<\/p>\n
Bir\u00e7ok KOB\u0130 veya yerel \u00fcretici bu nedenle \u00fcr\u00fcnlerini pazara yeterince da\u011f\u0131tamamakta veya saha sat\u0131\u015flar\u0131na ula\u015famamaktad\u0131r.<\/p>\n
Sellibles bu geleneksel yap\u0131dan kopuyor.<\/p>\n
Bir drone gibi, i\u015flevsel bir sistem sunar.<\/p>\n
Ama\u00e7, sahada fiziksel olarak bulunan bir sat\u0131\u015f eleman\u0131na sahip olmak de\u011fil, \u00fcr\u00fcn ba\u015f\u0131na kazanan motive olmu\u015f serbest sat\u0131c\u0131lardan olu\u015fan bir a\u011f kurmakt\u0131r.<\/p>\n
Drone’lar ile u\u00e7u\u015f maliyetleri azald\u0131\u011f\u0131 gibi, Sellibles ile de sat\u0131\u015f maliyetleri azal\u0131yor<\/p>\n
Drone sistemlerinin yayg\u0131nla\u015fmas\u0131yla birlikte u\u00e7u\u015f saatlerinin maliyeti \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde d\u00fc\u015fm\u00fc\u015ft\u00fcr. Benzer \u015fekilde, Sellibles bir \u015firketin bir \u00fcr\u00fcn\u00fc pazara sunmak i\u00e7in yapt\u0131\u011f\u0131 harcamalar\u0131 \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde azaltmaktad\u0131r. <\/p>\n
\u00d6rne\u011fin:<\/p>\n
Bir \u015fehirde iki sat\u0131\u015f temsilcisini i\u015fe almak yerine, Sellibles arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla on serbest sat\u0131c\u0131y\u0131 etkinle\u015ftirmek hem daha h\u0131zl\u0131 hem de daha uygun maliyetlidir. Ayr\u0131ca, bu sat\u0131c\u0131lara yaln\u0131zca sat\u0131\u015f yapt\u0131klar\u0131nda \u00f6deme yap\u0131l\u0131r. <\/p>\n
“Sat\u0131\u015f Yapacaklar m\u0131? Risk Ortadan Kalkt\u0131<\/p>\n
Geleneksel sat\u0131\u015flarda risk y\u00fcksektir:<\/p>\n
Yeni i\u015fe al\u0131nan bir sat\u0131\u015f eleman\u0131 iki ay boyunca hi\u00e7 sat\u0131\u015f yapmayabilir. \u015eirket bu s\u00fcre zarf\u0131nda maa\u015f, e\u011fitim ve zaman kayb\u0131 gibi maliyetlere katlan\u0131r. <\/p>\n
Sellibles modelinde sat\u0131\u015f olmadan \u00f6deme yap\u0131lmaz. Risk en aza indirilmi\u015ftir. Ayn\u0131 Drone’larda insan hayat\u0131 riske at\u0131lmad\u0131\u011f\u0131 gibi burada da \u015firketin b\u00fct\u00e7esi bo\u015fa gitmiyor. <\/p>\n
Dronlar tek bir g\u00fcn i\u00e7inde farkl\u0131 g\u00f6revleri yerine getirebilir; sabah haritalama, ak\u015fam g\u00fcvenlik.<\/p>\n
Sellibles sat\u0131c\u0131lar\u0131 da esnektir:<\/p>\n
Bu esneklik sayesinde \u015firket istedi\u011fi zaman \u00fcr\u00fcn, b\u00f6lge ve hedef say\u0131s\u0131n\u0131 art\u0131rabiliyor. Saha sat\u0131\u015f a\u011f\u0131 bir gecede \u00f6l\u00e7eklendirilebilir. <\/p>\n
\u0130nsans\u0131z hava ara\u00e7lar\u0131 nas\u0131l k\u00fc\u00e7\u00fck ordular\u0131n bile g\u00fc\u00e7l\u00fc hava operasyonlar\u0131 ger\u00e7ekle\u015ftirmesini sa\u011fl\u0131yorsa, Sellibles gibi platformlar da art\u0131k k\u00fc\u00e7\u00fck i\u015fletmelerin \u00f6nemli bir sat\u0131\u015f g\u00fcc\u00fc elde etmesini sa\u011fl\u0131yor.<\/p>\n
Bu model:<\/p>\n
sat\u0131\u015f d\u00fcnyas\u0131nda bir drone etkisi yaratmaya haz\u0131rlan\u0131yor.<\/p>\n
“Dronelar\u0131n havac\u0131l\u0131\u011f\u0131 temelden de\u011fi\u015ftirmesi gibi, Sellibles da do\u011frudan sat\u0131\u015flar\u0131 d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcr\u00fcyor.”<\/p>\n
Sellibles, do\u011frudan sat\u0131\u015f\u0131n Drone’lar\u0131d\u0131r. “Gelin ticaretin dinamiklerini birlikte de\u011fi\u015ftirelim”. <\/p>\n
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Drone’lar\u0131n havac\u0131l\u0131kta insan pilotlar\u0131n s\u0131n\u0131rlar\u0131n\u0131 ortadan kald\u0131rmas\u0131 gibi, Sellibles da geleneksel sat\u0131\u015f ekiplerinin engellerini ortadan kald\u0131r\u0131yor. Maliyet avantajlar\u0131, risk azaltma ve \u00f6l\u00e7eklenebilir bir serbest \u00e7al\u0131\u015fan a\u011f\u0131 ile Sellibles, do\u011frudan sat\u0131\u015f\u0131 daha h\u0131zl\u0131, daha esnek ve performans odakl\u0131 bir modele d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcr\u00fcyor. <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":10421,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[162],"tags":[],"class_list":["post-10428","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tedarikciler"],"yoast_head":"\n