“Drone’lar ile Sellibles arasındaki bağlantı nedir?” diye sorabilirsiniz. İşlevsellik, teknoloji ve imaj açısından hiçbir bağlantı yok ve tamamen haklısınız. Ancak, bu makaleyi yazmak istedik çünkü Drone’ların havacılığa getirdiği devrim ile Sellibles’ın doğrudan satış sektöründe yapmak istedikleri arasında bir ‘analoji’ var.

Drone’ların, milli gurur kaynağımız olan savunma sektöründe ülkelerimiz için yarattığı katma değer yadsınamaz. Biz de aynı ölçüde olmasa da kendi çalışma alanımızda ülkemize katma değer yaratmak için bir yolculuğa çıktık. Bugün belki bu yolculuğun çok başındayız ama kim bilir yarın neler getirecek.

İnsan Kaynaklarından Bağımsız Verimlilik, Hız ve Esneklik

Havacılık dünyasında çığır açan bir gelişme varsa, o da hiç şüphesiz İHA’ların ya da insansız hava araçlarının yükselişidir. Drone teknolojisi, savaş alanlarından lojistiğe, arama ve kurtarmadan tarıma, insan pilotlara olan ihtiyacı ortadan kaldırarak büyük bir dönüşüm yarattı.

Peki bu dönüşümün en temel özelliği neydi?

Çok açık: insanları riske atmadan maksimum verimlilik ve maliyet avantajı elde etmek.

Bu dönüşüm havacılıkla sınırlı kalmadı. Aynı mantık satış dünyasında da büyük bir paradigma değişimini mümkün kılıyor. Nasıl mı?

Sellibles gibi platformlar aracılığıyla.

Sellibles, tam zamanlı satış personeli ihtiyacını ortadan kaldırarak Drone’lara benzer bir model sunuyor: düşük maliyetli, son derece mobil ve satış alanındaki riski en aza indiriyor.

Dronlar Tarafından Kırılan Bariyer: İnsan Operasyonlarının Sınırları

Havacılık sektöründe bir uçuş gerçekleştirmek yüksek maliyetli bir çabadır.

  • Pilot eğitimi,
  • Uçuş güvenliği,
  • Yakıt ve operasyonel giderler,
  • Bakım ve teknik ekipler…

Tüm bu faktörler hem operasyonel verimliliği sınırlamakta hem de riskleri artırmaktadır. İnsan hayatı riske atılamayacağı için birçok operasyon gerçekleştirilememektedir.

Dronlar bu bariyerleri yıktı.

Uzaktan kumandalı ve hatta otonom sistemler pilotların yerini aldı. Risk ortadan kalkmış, maliyetler düşmüş ve verimlilik artmıştır.

Aynı Yıkım: Sellibles ve Serbest Satış Ekibi

Şimdi bu modeli satış ekiplerine uygulayalım.

Bir şirketin sahada satış yapmak için kurduğu klasik model:

  • Tam zamanlı satış temsilcileri
  • Personel maliyetleri
  • Eğitim ve oryantasyon dönemleri
  • Performans takibi ve yönetim maliyetleri
  • Bölgesel sınırlamalar

Tıpkı insan pilotlarla yapılan uçuşlarda olduğu gibi, bu yapı da maliyetli ve hantaldır.

Birçok KOBİ veya yerel üretici bu nedenle ürünlerini pazara yeterince dağıtamamakta veya saha satışlarına ulaşamamaktadır.

Sellibles bu geleneksel yapıdan kopuyor.

Bir drone gibi, işlevsel bir sistem sunar.

Amaç, sahada fiziksel olarak bulunan bir satış elemanına sahip olmak değil, ürün başına kazanan motive olmuş serbest satıcılardan oluşan bir ağ kurmaktır.

Nasıl Çalışıyor?

  • Şirket, ürünlerini Sellibles platformuna yüklüyor.
  • Ürünler bölge ve kanal bazında görünür hale gelir.
  • Sellibles’a kayıtlı freelance satış elemanları istedikleri ürünleri seçerek satış yaparlar.
  • Siparişler platforma girilir ve şirket ürünü teslim eder.
  • Satış elemanı komisyonunu alır.

Maliyet Avantajı:

Drone’lar ile uçuş maliyetleri azaldığı gibi, Sellibles ile de satış maliyetleri azalıyor

Drone sistemlerinin yaygınlaşmasıyla birlikte uçuş saatlerinin maliyeti önemli ölçüde düşmüştür. Benzer şekilde, Sellibles bir şirketin bir ürünü pazara sunmak için yaptığı harcamaları önemli ölçüde azaltmaktadır.

Örneğin:

Bir şehirde iki satış temsilcisini işe almak yerine, Sellibles aracılığıyla on serbest satıcıyı etkinleştirmek hem daha hızlı hem de daha uygun maliyetlidir. Ayrıca, bu satıcılara yalnızca satış yaptıklarında ödeme yapılır.

Risk Azaltma:

“Satış Yapacaklar mı? Risk Ortadan Kalktı

Geleneksel satışlarda risk yüksektir:

Yeni işe alınan bir satış elemanı iki ay boyunca hiç satış yapmayabilir. Şirket bu süre zarfında maaş, eğitim ve zaman kaybı gibi maliyetlere katlanır.

Sellibles modelinde satış olmadan ödeme yapılmaz. Risk en aza indirilmiştir. Aynı Drone’larda insan hayatı riske atılmadığı gibi burada da şirketin bütçesi boşa gitmiyor.

Esneklik ve Ölçeklenebilirlik

Dronlar tek bir gün içinde farklı görevleri yerine getirebilir; sabah haritalama, akşam güvenlik.

Sellibles satıcıları da esnektir:

  • İster tam zamanlı ister birkaç saat
  • İster İstanbul’da ister Van’da
  • İster içecek ister tekstil ürünleri olsun

Bu esneklik sayesinde şirket istediği zaman ürün, bölge ve hedef sayısını artırabiliyor. Saha satış ağı bir gecede ölçeklendirilebilir.

Satışta Yeni Bir Dönemin Eşiğinde

İnsansız hava araçları nasıl küçük orduların bile güçlü hava operasyonları gerçekleştirmesini sağlıyorsa, Sellibles gibi platformlar da artık küçük işletmelerin önemli bir satış gücü elde etmesini sağlıyor.

Bu model:

  • Maliyet avantajı
  • Risk azaltma
  • Esneklik
  • Performansa dayalı ödeme modeli
  • Gerçek zamanlı veri akışı

satış dünyasında bir drone etkisi yaratmaya hazırlanıyor.

SONUÇ:

“Droneların havacılığı temelden değiştirmesi gibi, Sellibles da doğrudan satışları dönüştürüyor.”

  • Büyük bütçeleri olmayan şirketler bile artık sahada aktif olabilir.
  • Küçük üreticiler de büyük pazarlara ulaşabilir.
  • Ve herkes kendi iş gücünü belirleyebilir.

Sellibles, doğrudan satışın Drone’larıdır. “Gelin ticaretin dinamiklerini birlikte değiştirelim”.