Günümüzün rekabetçi pazarında, perakende satış mağazalarına, restoranlara, eczanelere ve benzer alıcılara satış yapan şirketler, maliyetleri optimize etmek ve gelirlerini artırmak için sürekli olarak yenilikçi ve verimli yollar aramaktadır. İster satışları artırmak, ister finansal ve operasyonel sürdürülebilirliği teşvik etmek veya uzun vadeli başarı elde etmek söz konusu olsun, doğru stratejiye sahip olmak çok önemlidir. Ezber bozan bu çözümlerden biri, işletmeleri serbest çalışan satıcılarla buluşturarak operasyonel yüklerini azaltırken pazardaki varlıklarını genişletmelerini sağlayan bir platform olan Sellibles’tır. Gelin, Sellibles’ın şirketinizi başarıya ulaştırmak ve perakende satışlarınızı artırmak için sektördeki kanıtlarla desteklenerek nasıl destekleyebileceğini keşfedelim.

Hedef: Perakende ve Ötesinde Satışlar Nasıl Artırılır?

Perakende satış mağazalarına, restoranlara ve diğer alıcılara satış yapan şirketler genellikle ortak bir zorlukla karşılaşır: perakende ve benzeri sektörlerde satışlar nasıl artırılır? Satış ekiplerini genişletmek, büyük ölçekli reklam kampanyaları yürütmek veya ek dağıtım kanalları kurmak gibi geleneksel yöntemler son derece pahalı ve yoğun kaynak gerektirebilir. Sellibles daha akıllı, daha ölçeklenebilir bir çözüm sunuyor. İşletmeler, serbest satıcıların gücünden yararlanarak maliyetleri düşürebilir, erişim alanlarını genişletebilir ve daha yüksek satış verimliliği elde edebilir. Bu durum, satış ekiplerini aşırı genişletmenin ve ürün çeşitlerini artırmanın genellikle karmaşıklığı artırdığını, maliyetleri yükselttiğini ve büyümeyi engellediğini vurgulayan Bain & Company’nin görüşleriyle uyumludur.(Bain, 2015)

Neden Serbest Satıcıları Seçmelisiniz?

Serbest satıcılar, işletmelerin satışa yaklaşımını yeniden şekillendiriyor. Şirketler, satış çabalarını yüksek motivasyonlu bireylerden oluşan bir ağa yaptırarak, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok avantajın kilidini açabilir:

  1. Maliyet Optimizasyonu:

    Serbest satıcıları entegre eden işletmeler operasyonel maliyetleri önemli ölçüde düşürebilir. Boston Consulting Group, gelirleri ve üretim hacimlerini analiz ederek gizli maliyetleri ele almanın karmaşıklığı yönetmek için çok önemli olduğunu vurguluyor. Serbest çalışan satış ekiplerini benimseyen şirketler, operasyonel maliyetlerde %30’a varan bir azalma olduğunu bildirmektedir. ( BCG, 2010)

  2. Daha Geniş Pazar Erişimi:

    Serbest satıcılar genellikle farklı pazarlarda ve yerel topluluklarda faaliyet göstererek geleneksel satış kanallarının gözden kaçırabileceği potansiyel alıcılara ulaşır. Statista’nın bulguları, gig-ekonomi çalışanlarını kullanan işletmelerin müşteri tabanlarını ilk yıl içinde %20 oranında genişlettiğini ortaya koyuyor.

  3. Gelir Büyümesi:

    Serbest çalışan satıcılardan yararlanan şirketlerin yıllık gelirlerinde %15’e varan bir artış görülmüştür. Serbest çalışanların müşterilerle doğrudan ilişki kurma ve özel çözümler sunma becerisi, daha güçlü müşteri sadakati ve tekrarlanan işlere yol açmaktadır. John Galt Solutions, serbest satıcıları kullanmak gibi uyarlanabilir modeller aracılığıyla operasyonları kolaylaştırmanın hem erişimi hem de maliyet verimliliğini artırdığını vurgulamaktadır. ( John Galt, 2022)

Serbest satıcıları stratejinize dahil ederek yalnızca maliyetleri düşürmekle kalmaz, sürdürülebilir başarı için ölçeklenebilir bir model oluşturursunuz.

Finansal ve Operasyonel Sürdürülebilirlik: Büyümenin Köşe Taşları

İş dünyasında sürdürülebilirlik sadece çevresel uygulamalarla sınırlı değildir. Finansal ve operasyonel sürdürülebilirlik, uzun vadeli başarı için eşit derecede kritiktir. Sellibles, operasyonları düzene sokarak ve mali yükü azaltarak işletmelerin bunu başarmasına yardımcı olur. İşte nasıl yapılacağı:

  • Daha Düşük Genel Giderler:

    Serbest satıcılar komisyon esasına göre çalışır, yani yalnızca sonuçlar için ödeme yaparsınız. Bu, tam zamanlı satış personeliyle ilişkili sabit maliyetleri ortadan kaldırır. Korn Ferry, satış organizasyonlarının yalnızca %21’inin resmileştirilmiş süreçlere sahip olduğunu ve bunun da verimsizliğe yol açtığını bildiriyor. Sellibles gibi platformlar bunun üstesinden gelmek için gerekli yapıyı sağlar. ( Korn Ferry, 2021)

  • Kaynak Verimliliği:

    Sellibles’ın platformu, geleneksel satış modellerinin verimsizliğinden kaçınarak kaynakları en çok ihtiyaç duyulan yerlere tahsis etmenize olanak tanır.

  • Ölçeklenebilir Büyüme:

    Serbest satıcıların esnekliği, satış çabalarınızı talebe göre artırıp azaltabileceğiniz ve her zaman optimum operasyonel verimlilik sağlayabileceğiniz anlamına gelir.

Finansal ve operasyonel sürdürülebilirliğe odaklanarak, işletmenizi kaynakları aşırı harcamadan istikrarlı bir büyüme için konumlandırırsınız.

Sellibles ile Nasıl Başlanır?

Satış stratejinizi bir üst seviyeye taşımaya hazırsanız, Sellibles ile nasıl başlayabileceğinizi burada bulabilirsiniz:

  1. Kaydolun: Platformda bir hesap oluşturun ve deneyimli serbest satıcılardan oluşan geniş bir ağa erişim sağlayın.
  2. Ürünlerinizi Listeleyin: Motive olmuş satıcıları çekmek için ürün tekliflerinizi teşvik detaylarıyla birlikte yükleyin.
  3. Performansı Takip Edin: Satışları izlemek, stratejileri optimize etmek ve yatırım getirisini ölçmek için Sellibles’ın analitik araçlarını kullanın.

İş Dünyasının Geleceği: Erişim Alanınızı Genişletmek ve Büyümeyi Sürdürmek

Sürekli değişen bir iş ortamında, esnekliği ve yeniliği benimseyen şirketler rekabette önde kalacaktır. Sellibles, maliyetleri optimize ederek, pazar erişimini genişleterek ve finansal ve operasyonel sürdürülebilirliği sağlayarak işinizi büyütmek için basit ama güçlü bir çözüm sunar. Serbest satıcıların uzmanlığından yararlanarak daha fazla alıcıyla bağlantı kurabilir, daha fazla anlaşma yapabilir ve uzun vadeli başarı elde edebilirsiniz. İster perakende satış mağazalarına, restoranlara, eczanelere veya diğer işletmelere satış yapıyor olun, Sellibles gelişmek için ihtiyacınız olan araçları ve kaynakları sunar. Öyleyse neden bekliyorsunuz? Sellibles ağına bugün katılın ve daha sürdürülebilir ve kârlı bir gelecek inşa etmeye başlayın. Başarı sadece birkaç tık ötenizde!

Referanslar

  1. Boston Consulting Group. (2010). Karmaşıklığın Üstesinden Gelmek: Büyüme ve Kârlılık için Gizli Maliyetleri Yönetmek. https://www.bcg.com/publications/2010/mastering-complexity adresinden alındı .
  2. Bain & Company. (2015). Karmaşıklık Satış Modelinizi Öldürüyor mu? https://www.bain.com/insights/is-complexity-killing-your-sales-model/ adresinden alındı .
  3. Korn Ferry. (2021). 5 Satış Operasyonları Zorluğu ve Bunların Üstesinden Nasıl Gelinebileceği. https://www.kornferry.com/insights/featured-topics/sales-transformation/5-sales-operations-challenges-and-how-to-overcome-them adresinden alındı .
  4. John Galt Çözümleri. (2022). Karmaşıklık ve Artan Maliyetlerle Mücadele Etmek için Tedarik Zinciri Stratejilerinin Uyarlanması. https://johngalt.com/learn/blog/adapting-supply-chain-strategies-to-tackle-complexity-and-rising-costs adresinden alındı .
  5. Sellibles Blog. (2024) Türkiye pazarı için satış ekibi maliyetlerinin hesaplanmasına yönelik gerçekçi bir yaklaşım. https://sellibles.com/suppliers/employee-costs-for-turkish-market/ adresinden alındı .